Como CEO de Broker`s LLC y líder en el mundo del Real Estate comprobé una y otra vez que el marketing es un elemento indispensable en la venta de propiedades. Desde la experiencia supe que una estrategia bien definida y ejecutada puede ser la diferencia.
Entre la venta exitosa y una propiedad que permanece en el mercado sin recibir la atención adecuada. Quiero compartir con ustedes por qué considero que el marketing es clave en este sector.
Es importante destacar que aumenta de manera significativa la visibilidad de una propiedad. El mundo digital ha abierto nuevos canales para llegar a más clientes de manera precisa y personalizada.
Marketing: ¿Qué factores hay que tener en cuenta?
Como empresaria y referente de Broker`s LLC descubrí que la visibilidad y la construcción de una marca personal fuerte son pilares llamativos para los clientes que te buscan en el sector.
Ser un agente inmobiliario ideal
Una estrategia de marketing bien ejecutada amplía el alcance de una propiedad más allá del círculo inmediato del vendedor. Llegando a potenciales compradores que de otra manera nunca hubieran sabido de su existencia. En mi experiencia, la clave radica en combinaciones tradicionales como digitales. Desde un SMS automatizado hasta nuestras plataformas en la web.
Cada táctica tiene como objetivo colocar las ventas frente a tantos ojos como sea posible. Por ejemplo, una propiedad de lujo en Miami no se promociona de la misma manera que un apartamento en otro estado. Cada una tiene su audiencia específica.
Construcción de la marca personal
El marketing efectivo no solo promueve propiedades; es una herramienta poderosa que construye y fortalece tu firma en el sector inmobiliario. A lo largo de años, trabajé para que mi nombre, Claudia Serna, sea sinónimo de confianza, profesionalismo y excelencia. Tanto las campañas, como las publicaciones e interacciones con los clientes contribuyen a crear la imagen en el mercado.
Generar credibilidad para atraer y retener clientes es esencial. Aprendí que varios de ellos no sólo buscan un lugar específico, también se centran en el agente inmobiliario, en que le puede transmitir y a través del cómo. Por eso, cada aspecto de marketing bien planificado y ejecutado, son parte de la construcción de una carrera profesional de la que estoy profundamente orgullosa.
Storytelling y Feedback para revolucionar el mercado
Cada propiedad tiene una historia que contar y es ese relato el que crea una conexión emocional con los compradores potenciales. No solo es listar las características, se trata de narrar esa historia en donde los clientes puedan imaginar como suya, propia.
Sea la historia de una familia que creció en la casa, la cultura, la comunidad de la zona, relatos que nos permiten visualizar memorias. Esa ilusión es clave para la decisión de una compra.
Cuando cada cliente se siente identificado con una propiedad, es más probable que se avance hacia una oferta de compra. Por ello, es importante generar y transmitir la esencia y alma de los hogares o apartamentos. El storytelling es fundamental para la estrategia.
Por otra parte, las plataformas digitales y websites han revolucionado la manera en que recogemos feedback y ajustamos nuestras estrategias. Esta interacción directa es invaluable. Nos permite entender qué aspectos propios están resonando con el público y cuáles necesitan ser mejorados.
En mi trabajo, monitoreo las reacciones, comentarios o mensajes de los canales digitales. Esta información me permite ajustar mis habilidades en tiempo real, optimizando de ser necesario campañas, para asegurar que cada propiedad reciba la atención que se merece.
¿Te sientes en condiciones de poder realizarlo?
Como líder de Broker`s LLC puedo afirmar con certeza que las herramientas de marketing te llevarán al éxito y excelente en el servicio que vas a brindar.
Visita mi página web, contáctate que te asesoro en lo que necesites. Convierte tu marketing en una experiencia única.